序言

本文为不二社群成员针对话题#电商平台（eg.天猫）和内容拔草兼订购功能（eg.抖音）平台的机领件差距#的精选讨论整理和部份参考答案，想参与笔试题复盘整理的网快朋友可以在公众号后台回复【复盘君】报名，加入「不二PM」知识星球获得更多产品/营运笔试题完整复盘参考答案。手刷自助下单发货平台

本期话题

Q：电商平台（eg.天猫）和内容拔草兼订购功能（eg.抖音）平台的赞软差异

精彩讨论

@24-小叶

流量承接的电商平台:通过爆光(广告)引入流量，在商品、红书店铺、业务活动页面实现流量承接，下单最后用户下单并付款完成订购，机领件代表平台如网店、网快京东。手刷自助下单发货平台

内容拔草兼订购功能平台:借助短视频.图文等新渠道，赞软完成对用户的红书拔草，用户点击跳转链接完成订购，业务代表平台如抖音、下单小红书。机领件差异:

(1)用户购物路径不同:后者作为流量涌向，首先接收到了详尽信息小红书业务下单，再抵达商品详情页;前者是通过商品详情的播报，步入商品订购链接。

(2)核心用户不同:后者面向的用户价钱敏感居多:前者面向的用户常常出于对内容、质量的肯定和对内容分发者的忠诚

形成订购行为。(3)商品呈现不同:后者的商品有详尽分类导航、以简短信息呈现全品类商品:前者以内容为重，对商品的陈列并不是核心。

我更看好内容拔草兼订购功能平台的前景。由于(1)新消费模式在于直接面向消费者，而内容拔草兼订购平台比流量承接的电商平台更直接面向消费者，且为用户提供了更多、更迸发用户订购意愿的消费场景;(2)优价红利难以存续，用户忠诚度、UCG时代评论的重要性提升，内容拔草在逐步培养新的用户心智。

@24-Eternal°淡墨

二者差异:

1.产品定位不同，做流量承接的电商平台定位重娱乐重电商，内容拔草兼订购功能平台定位重内容重拔草。

2.针对人群不同。电商平台主要针对有消费需求的，对价钱敏感的，希望还能订购到心仪商品的人群。内容拔草兼订购平台针对有一定生活品位，对品质更敏感，有被拔草需求的想要发觉好物的人群。3.产品优缺不同。流量承接的电商平台注重在提供品类丰富质量较好价钱较低的商品小红书业务下单，建立供应链体系和售后体系，保证用户消费体验。内容拔草兼订购平台注重扶植内容生产者，产生内容沉淀优势和良好的社区气氛，因而提升下单转化率。

我更看好内容拔草兼订购功能平台，由于:

1.从发展趋势来看，目前发展趋势是内容化，社交化，年青化，带内容拔草的平台相比电商平台更迎合未来发展趋势。

2.从用户价值来看，内容拔草兼订购平台在订购下单需求基础上，还可以满足用户发觉好物，分享好物，和其他用户社交互动的需求。

3.从平台价值来看，内容拔草兼订购平台可以降低用户的使用逗留时间，降低用户对平台的黏性。

4.从商业价值来看，内容拔草本身也可以促使下单转化率，从而提升GMV。

参考答案

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